销售周记范文集锦。
相信周记大家都不陌生吧，撰写周记可以帮助我们更好地挖掘自己的潜力和隐性能力，怎么书写好自己的周记呢？编辑为你整理了销售周记范文的相关资料供您参考，仅供参考,欢迎大家阅读本文！
销售周记范文(篇1)
今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。
然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中了。
销售周记范文(篇2)
篇一：楼盘销售实习周记
第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行同一培训。
公司实行提拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残暴的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，乃至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个星期，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出往在各个地方跑商圈，熟习楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几近陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另外一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回往再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。
篇二：楼盘销售实习周记
在画了一个星期的商圈以后，我们往单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行摹拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的进程中，我们也培养出了深入的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很荣幸的被留了下来，并且分配到了门店。
篇三：楼盘销售实习周记
培训以后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们头几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以很多时候我们碰到的题目都要自己往解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念之前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓励。由于每一个门店都不一样，所以碰到的题目也不尽相同，由于是新人，刚往的时候几近没甚么业务，我们天天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟习起来。
篇四：楼盘销售实习周记
开始正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行进程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有甚么压力，过了一个星期后，压力就逐步大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等著名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们天天都有很大的看房量，有时候一套屋子一下午就要看四次，我们天天在各个屋子处奔走。几近都没有甚么时间可以停下来休息。固然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
篇五：楼盘销售实习周记
渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终究开单了，固然是着火管家，没甚么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经验，结果引发了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎样办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是稍微带了一下，所以对合同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场往签的时候，却发现店长教我写的合同居然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
销售周记范文(篇3)
周记(1)
实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记(2)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
销售周记范文(篇4)
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
我的暑期社会实践圆满结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
销售周记范文(篇5)
在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他 灵敏的反应和富有感染力的说辞， 让他成为我们店里最受欢迎的人。 目标人群中， 每一个人都可能成为你的客户， 但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的 工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵 敏， 能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通， 了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除 了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要 倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这 样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正 确是最愚蠢的办法， 往往达不到预期效果， 反而会破坏谈判气氛， 影响业务成交。 比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考 虑问题，对他说： 你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样， 公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺?? ，这要比你驳斥他的说法， 一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。 这些素质的培养和提高有助于业务的 成交， 但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种 情况，思想上有所准备，就会好得多。
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行政实习周记范文集锦
你一定是为了小学作文而来，优秀的作文当中一定能找令自己满意的素材。那么怎么写出笔酣墨饱的作文呢？那么下面是作文5000网精选的《行政实习周记范文集锦》内容定会对你有所帮助。
行政实习周记范文 篇1
刚开始工作的那几天确实因为什么都不懂所以学的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是“服从”二字，现在我也这样要求自己。必须服从上级领导安排的任何一件事。从我的身份来说，我是一名实习生，是公司里最基层一名员工，“服从”是我起码并必须要做到的；我要求自己要服从我的上级，从而促进对自己自身素质的培养；我还生怕漏掉了前辈给我讲的任何一点知识。我的学历没他们高，工作经验也没有，实操能力还不强，我时刻警惕自己，一定要虚心，鞭策自己，要不断进步，不断学习。而首要的，便是要服从！没有服从，我可能连学习的机会都会丧失
行政实习周记范文 篇2
慢慢对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同经验，结果引起了店长和客户之间争执，眼看就要签合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤离开了，当时觉得自己真不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户公司签约，因为在总部培训时候，涉及合同问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真到现场去签时候，却发现店长教我写合同竟然都是错!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我第一次签约是在客户帮助下完成。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
行政实习周记范文 篇3
篇一
这是实习的第一个星期，可以说是紧张忐忑的一周。还记得那天我拿着简历来到公司的人事部，诚惶诚恐地等待答复。当得知自己被录用时的欣喜若狂，几近俱下。因为此前我已经被用人单位无情地拒绝过好多次，他们的理由大多是需要有工作经验者。虽然我一再强调自己有过很多社会实践，学习能力很强，请求他们给予我一次机会，但那些人事部经理依旧无动于衷，他们似乎不愿意在我这样一个初出茅庐的小丫头身上浪费时间和精力。这使带着美好憧憬走出校园踏入社会的我倍受打击。所以，翔宇贸易公司的接纳让我感到十分温暖，当即暗下决心好好工作，报答“知遇之恩”。
作为刚进公司的新人，我知道自己应该谦虚谨慎、踏实肯干。尤其在行政助理这样的职位，对一个人综合能力的要求从来都不低。这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。一个公司几十个人，每天都忙忙碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务xx流。呵，果然是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。
利用这一周的时间，我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。其实刚开始我的工作内容很简单，无非是做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的“打杂”的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。我认为如果能把这份“杂”打好的话也不失为一项本领。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。
篇二
渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油！
篇三
行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。
篇四
转眼间我来公司已经快一个月了。对于工作由开始的诚惶诚恐到了现在的得心应手，看似一个最平常简单的过程，其实只有我自己知道里面的艰辛与不易。月末了，公司有例行的总结，每个员工也要整理自己上一整月的工作内容，查漏补缺。
我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。好在公司不大，人数不多，会前安排较为简单。公司有现成的会议室，我只需简单地布置一下即可。和一般会议相同，公司全体员工落座后，总经理首先讲话，然后部门经理讲话，员工发言。其中有员工提出问题和困难，公司酌情帮助解决这一议程，本人表示赞赏。这次会议上有一名员工发言，当他说到自己家庭突然遭遇的变故，堂堂七尺男儿不禁面对同事和领导痛哭流涕，场面可谓感人。结果全体员工自发伸出援助之手，公司领导也纷纷给予他精神上的鼓励和物质上的帮助。这件事让我从此对这个不大不小的公司刮目相看，正是如此团结友爱、互帮互助的集体才能创造出源源不断的财富和光荣，也只有这样开明的公司制度和体恤员工的领导才能使一个公司不断攀登，大步向前。
篇五
习惯了每天早上提前十分钟到办公室，先打开窗户通风，在打开电脑、饮水机、打印机、碎纸机，然后简单打扫一下办公室，顺便给室内的几盆绿色植物浇点水，这些基本成了我开始一天工作的热身内容。真害怕有一天自己会厌倦这样重复机械的工作。还好，昨天公司内部打了一场小型乒乓球比赛，是公司不定期的娱乐健身活动。总算给这黯淡无光的生活增添了一抹鲜艳色彩。别看时一场简单的公司员工乒乓球比赛，开始的活动策划、中场服务、赛5后事宜也够我们行政部忙活的了。累是累了点，好在大家都玩得很开心，领导也比较满意。这大概就是我们秘书人员的办事宗旨了。
篇六
一周又这样过去了，本周的确有件值得一提的事。星期一那天上午，来公司的客人真多，一个接着一个，我们行政部几个人忙得不可开交。终于到了中午吃饭时间，资格最老的王姐利索地做了一下工作安排：今天中午小李值班，其他同事去食堂吃饭休息。小李把饭打回，想着赶紧吃完饭，上午人那么多，真是累死了，自己也得休息一下。正在她低头吃饭的时候，听见轻轻敲桌子的声音。小李抬头一看，一个五十岁左右的中年人，穿着一件普通的夹克衫，夹着一个黑色的公文包，正在敲前台的桌子。小李就有点不高兴，心想，这人真没礼貌，面无表情地问对方有什么事，来人礼貌地回答说想见总经理。小李问来访者有没有预约。来人说之前没来得及。小李心想看他的样子，说不定是来推销东西的。就说：“我们总经理不在，请你下次预约再来吧。”那人说：“你打电话问问，说不定他现在回来了。”小李见状不耐地说：“不再，请回吧。”来人摇着头离开了。这位客人走后，中午再没客人来，小李吃完饭后，美美的小睡了一会儿。下午2：OO正式上班后，大家又开始忙碌起来。大约2：30左右，总经理秘书打电话过来，询问中午是否来了一位深圳的客人，他是总经理非常重要的客人，来找我们老总再谈谈深圳那边合作项目的事情小李一听也傻了眼。过了几天，小李被停职了。
小李的事情让我思考了许久，她受到的处分确实怪不得别人。众所周知，秘书的工作内容繁杂，工作很辛苦。但是，无论多辛苦，秘书都必须严格遵守公司的规定，举手投足都应该表现出秘书的专业素养，对每个客人都要给予真诚的欢迎和热情的服务，要对每个客人一视同仁。我要以此为鉴，严格要求自己。
篇七
这个星期过得很头疼。六个工作日有两天在摆弄相机，给产品拍照片，三天在摸索photoshop软件。没有专门的人教我，只靠自己看书和在网上学习，真的好难啊。关键是专业用词太多了，我又对那些很陌生，根本记不住。上百个命令技巧看得我眼花缭乱。光是裁剪图像，给图片调色这两个最基本的工序就足以让我琢磨好一阵子的了。看来我学习一般事务性的东西很快，可遇到这种专业性技术性特别强的东西就像被霜打的一样蔫了。现在我满脑子都是那几张被我翻来覆去编辑但怎么也不能满意的海产品照片。唉，我该怎么办呢，下周就要把这些照片寄往韩国公司了。这么点小事都做不好，上司和同事将怎样看待我这个“新时代大学生”。这时候好后悔在学校没有多学点真本领，虚度啊。虽然学校并未对我们秘书专业开设此项课程，但不能把责任推卸给学校和老师，说到底都怪我们自己学习不够主动。现在公司招聘秘书，哪个不明确要求有文字功底、熟练运用OFFICE等办公软件的，会使用CAD制作简单的图纸同时会简单PS的优先考虑。要想有高质量的就业，就必须时刻关注市场人才需求，然后迅速对照自身及时完善提升。
不说了，还是想办法解决燃眉之急吧。看来这周末我要自发地无偿加班了，真是学生时代欠下的债。
篇八
心情莫名有点低落。同事们似乎也感觉到了我的变化，纷纷投以关心的眼神和安慰的话语，让我心里涌动着股股暖流。
也许是因为要离开了吧，我越发珍惜这剩下的日子。努力掩饰着内心的异样，依旧以饱满的热情投入到工作之中。正好又到月底了，要做的事情很多，忙碌或许能冲淡我的不安情绪。来公司这么久，还有好多同事都不认识呢，呵呵，我的人际交往能力也有待提高。前两天利用送材料的机会我特意到各个部门和工作间转了转，每到一处都受到了同事们的真诚问候和热情对待。看样子我这个新来的小丫头还是蛮有人气的，这种感觉真好。步入社会以来，我第一次真正体验到自我价值感。
现在我正安稳地坐在办公桌前，眼观数张报表，手指在键盘上不规则的跳跃，心里想着备忘录上的几条待办事项，镇定自若。还有明后两天，我决定把近期手头的所有事完成好，临走时给经理一个完满的工作交接。有始有终一向是我的做事原则。两个月的实习经历，我能感到自己在成长。工作中遇到的问题也让我认识到自身还存在很多不足，俗话说活到老学到老，我愿化作一只勇往直前的海燕。
行政实习周记范文 篇4
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值xxx地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
行政实习周记范文 篇5
刚开学各个处事依然忙碌，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、传真…等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何传真，否则我真的还没使用过传真机呢！
另外，我还协助做恳亲会的纪录簿，因为去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新资料过更新的动作，再送至教具室，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难！
这个部分由於没有电子档，只有纸本资料，所以要修改的话必须使用电脑列印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程中遇到列印机墨水不足的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来一定是黑白的，所以我就挑较深的颜色代替，只要影印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。
最後还有要做目录与封面的部分，由於电脑的关系，没有非常好色或是其他绘图软体，所以我就用word来制作封面，幸好在大学时知道网路上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，藉着这件事让我知道之前我们所累积的知识与技能之重要性，我想在这实习的一年中，一定会陆续用上，而派上用场的。
行政实习周记范文 篇6
客户上门是很好的事，但是这周我遇到了一个头疼的客户，他过来就问总监在吗？我们有规定没有预约的客户要登记好了再约见设计师的，更何况他一上来就找总监的。我耐心的询问他“先生您家房子买在哪，是期房还是现房？”他口气很僵应说：“你们总监呢？找他出来，我找他设计。”说的我没有话对付了，嗓门还老大。总监在里面也听到了，就出来询问，然后他进了总监办公室，我当时憋的脸都红了。没多久他和总监出来了，握握手，表现的很友好的走了，和来的时候完全不一样。后来听总监说原来他是总监的客户，因为房子装修的问题过来询问的，这人脾气就是很急！我这才送了一口气！
任何事物都是有两面性的，简单的说，不管从什么方面看一个问题都是不一样的；在处理任何事物过程中，我们应该考虑到事物的两面性，换位思考，也站在别人的立场上考虑考虑此问题，那样就会得到更好的解决方法、就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗户旁边，你将看到无限美丽的风景。所以说，如果你现在一直坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧！其实每个人做每件事情都如同坐在一个凳子上，如果你永远依赖于那个位置，你只是一只井底之蛙。
实习过去也快半个多月了吧，非常感谢总监几天来对我这头蛮牛做的思想工作，让我从思想上得到了非常大的进步，认识到了自己的错误，学会了做人，学会了评价别人，让我深刻体会到了宽容所带来的温暖和阳光，体会到了成长的快乐。在接下来的日子里，我将以崭新的姿态面对每一天，以全新的观点判断思考周围的一切、
行政实习周记范文 篇7
迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，前台文员需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，不断加强自己的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果后来发现错误了，那么我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节约;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。
前台文员，需要娴熟的打字技术，和简单的电脑操作能力，一定的文字能力。对于这些来说，平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就能做好一件事情。
每天将面对公司的一些重要信息，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约物流成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。
第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。
行政实习周记范文 篇8
行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修 ，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了企业里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。
当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给企业造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。
行政实习周记范文 篇9
行政助理的日常琐事还真的不少。一会儿那边门锁坏了要修 ，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的一般印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。
唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。
[范文收藏]汽车销售实习周记 月度范文精选
小学作文的写作能力是语文学习中的重要组成部分，你一定是抱着想学习作文技巧的态度来的。那么怎么写出笔酣墨饱的作文呢？下面是小编为大家推荐这篇名为《[范文收藏]汽车销售实习周记 月度范文精选》的文章，希望是大家的不无小补！
实习周记（一）
今天是周日，挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很紧张。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候，我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的同事那，并告诉我以后先跟着他学，我很乐意，因为吕瑶很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务，我都记在了心里，因为这有可能就是我以后要做的。
在这一周里，我让自己尽量更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的进行。
实习周记（二）
时间过得好快，转眼第二周已经结束了，大概是刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并不灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫汽车配件销售实习周记
天下？"说的就是这个道理。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
实习周记（三）
今天已经是第三周了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责管理配件和打包物流等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
[荐]学生暑假周记范文集锦
作文对于学生来是说一定是家常便饭了，提高自己写作能力关键在于累计写作材料。优秀的作文究竟是怎样抒写的？这篇关于《[荐]学生暑假周记范文集锦》的文章能帮助你在写作方面突飞猛进！
学生暑假周记范文 篇1
今天，我和爸爸妈妈一起去“嘟乐山庄”帮葡萄“穿衣服”。为什么葡萄要穿衣服呢？哦！原来是为了不让那些顽皮的小虫和小鸟吃了它。
俗语说“过了这个村，就没这个店。”我们赶紧开始行动了。
我们先把葡萄的“白毛衣”抹平，然后把它从下往上“套”在葡萄上，最后用铁线扎紧。这还真累呢！因为太阳火辣辣的晒着我，
我的身上不停的冒汗，旁边还有许多小虫，叮得我痒痒的。突然，我想起了一首诗：
锄禾
锄禾日当午，
汗滴禾下土。
谁知盘中餐，
粒粒兼辛苦。
农民伯伯的辛苦换了我们的幸福，我们要好好珍惜食物呀！
学生暑假周记范文 篇2
昨天上午,我和爸爸妈妈、姥姥、乐乐一起去山西省晋城市陵川县双底村游玩。
经过三个多小时的路程,又走了半个多小时的悬崖山路,终于,我们到达了最终的目的地——双底村。双底村四周环山。这些山可真高,都穿过了白云,连用望远镜都有些看不清楚了。
第一天,我们去了双底村临近的红豆杉大峡谷。大峡谷里,有许多的小瀑布、小溪流。人们站在河里,有的游泳,有的捉鱼,有的打水漂……
我和另外几个小伙伴撑竹筏,在水的上面漂荡。没想到,遭到了另几个小伙伴的“抢船”。船就要翻了!必须下去人!我急忙跳下了水,游到了岸边。
抢船啦!
第二天,我们去了双底村里的“七十二拐”。听说,这个山上上山的道路有七十二个拐道,是原来商代的古人修造的路。在他们那个年代,交通不便,于是便修筑了“七十二拐”。
这座山可真高,那岩壁像一把斧子劈下来的一样笔直,真是鬼斧神工啊!终于看到山脚下的门了,我们气喘吁吁爬到山下时,已经有三个小时了。这山上的蚊虫可真多,把我的腿上咬了好几个包。
中午了,我们还要回家,我还没有玩够。我只好依依不舍地回家了。
学生暑假周记范文 篇3
暑假里，有一天我和爸爸、妈妈回老家，老家的院子里有两棵葡萄树，我想这时候回去葡萄该成熟了吧。
到了家门口，我迫不急待的跳下车，看见奶奶和爷爷笑盈盈的站在门口等着我们呢!我顾不上和他们说话，跑进院子看见茂密的枝叶向四面展开，多么美丽的凉棚呀!葡萄一大串一大串的挂在绿叶底下，有红的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。奶奶和爷爷对我说：“孙子啊，今年的葡萄大丰收，等你回来摘呢，你最喜欢吃葡萄了。”说着奶奶就摘下几串葡萄，洗了洗，让我们品尝。我吃了一个，啊!真甜呀，奶奶说;“爷爷经常给葡萄浇水，施肥，才结的葡萄又大又甜。”我说：“爷爷奶奶，您们辛苦了!我才能吃到这么甜的葡萄，谢谢您们!”爷爷和奶奶呵呵的笑了。
走的时候我们带了许多葡萄，爸爸和妈妈说：“子灏，你今天有什么体会?”我说：“只有辛勤的劳动，才能有大的收获。”爸爸说：“对了，就像你的学习一样，只要努力学习，才能有好的成绩。”
学生暑假周记范文 篇4
我的暑假生活是多姿多彩的，快快乐乐的度过了一个暑假。就快开学了我要好好表现一下，下面就说说我的暑假生活吧！
这个暑假发生了很多事情。上一次弟弟发高烧，跑到郑州才看好，在弟弟不在的几天里我饭吃不香、觉睡不好，光想弟弟回家。弟弟一见到我，这亲那亲可高兴了，弟弟把他在郑州的几天告诉了我。
记得在你一天，妈妈和我还有弟弟一起带外婆家玩，哥哥、妹妹、外公外婆都在等着我们，我们一进门，第一个就是小狗，我给它起名毛毛，因为它毛发很乱，所以叫毛毛。我进屋看见妹妹在玩电脑，我下载了一个游戏盒开始玩，玩到下午我们回家了
我的暑假有许许多多的趣事，说也说不完数也数不尽，有很多趣事，很少伤心事。
暑假一下子就结束了，后天就要开学了，我可要好好的读书，向学习好的学习。
学生暑假周记范文 篇5
暑假过了一大半，姥姥和舅舅要去香港探亲，我们一家人也借此机会去香港旅游。于是，我们一行七人于8月16日乘旅游公司的专车去了香港。
到了香港的那天下午，我们便来到海洋公园游玩。买票后，我们乘缆车到山上看海洋里的。那里的千奇百怪、无奇不有，吸引了许多中外游客。我们随着人流，走进了海洋馆。“哇”我仿佛置身于茫茫的大海之中，各种鱼儿围着我欢快地“舞蹈”。最可爱的要数那狮子鱼了，它身上披着带花斑点的衣服，在珊瑚丛中翩翩起舞，演绎着美妙的舞姿。
最害羞的是小丑鱼，身体小小的，鳞片有红的、黄的……颜色均匀，躲在珊瑚丛中，望着我们，脸蛋红红的，就像害羞的小少女。正在这时候，又游来一条大鱼，虽然我不知道它叫什么名字，但看它骨碌碌直转的眼睛，可笑的样子，我给它起个有趣的名字叫“傻瓜鱼”。正当我津津有味地欣赏着“傻瓜鱼”的时候，一个庞然大物朝我这边游来，近了，近了，哦，原来是一条魔鬼鱼。它呼扇着圆圆的鱼鳍，摇摆着电线似的长尾巴，自豪地在水中游来游去。样子还真有些像魔鬼。
海洋馆里的鱼类品种繁多，使人眼花缭乱。在这里，我不仅看到了各种各样的鱼，而且还知道了它们的生长过程，学到了书本上没有的知识，真是一举两得啊！
学生暑假周记范文 篇6
小学生暑假周记一
暑假里，我家发生了一件趣事。
这是一个炎热的夏天，房间好像变成了蒸笼似的，连风扇吹出来的风也是热的。
中午，爸爸、妈妈下班回家刚一进门口，我看见爸爸抱着一个大西瓜，我连忙接过西瓜，把它放在桌子上，拿刀把西瓜切成几块，先分给爸爸、妈妈，然后拿起一块大口大口地吃着。一会儿，我的嘴、脸、鼻子上都变成了红色，妈妈看了，哈哈大笑。爸爸说：“西瓜是好吃，但是不清凉!”我看着那半边西瓜，忽然，想到了一个好办法。
下午，爸爸、妈妈上班了，我抱着半边西瓜走到冰箱那儿，我想：“我把西瓜放进保鲜室，还是放进冷冻室呢?”最后，我还是决定放进冷冻室里。
晚上，我坐在沙发上等爸爸、妈妈回来，时间一分一秒地过去。过了好久，爸爸、妈妈终于回来了。我对爸爸说：“爸爸，很快就有冰冻西瓜吃了。”说完，我从冰箱的冷冻室里把西瓜抱出来，放在桌上。爸爸拿刀，一刀切下去，“档”的一声，爸爸说：“西瓜怎么变成石头了?”妈妈听了我的叙述之后笑弯了腰。我在一边却傻了!
通过这件事，我认识到了：缺乏生活常识是要闹笑话的。
小学生暑假周记二
暑假到了，我绷紧的神经也终于得到了放松。虽然如此，但过于放松自己也不是什么好事。这周是放假的第一周，妈妈每天给我布置了不到2个小时的作业，可我呢，只顾贪玩没有很好的完成。为此，妈妈非常生气，并和我谈了一个晚上。
妈妈，我错了。您布置作业时，我满口答应，可真正做起来却没有按时完成。这种行为是一种不遵守诺言的表现，俗话说得好：君子一言，驷马难追。可我呢?作为一名学生，学习本来就是自己的.本份。妈妈每天利用休息时间给我布置、检查作业，已经很辛苦了，可我不但没有减轻妈妈的负担，反而让您如此为我心碎。妈妈，您经常对我说：人贵在自觉，学习本来就是你自己的事情，为什么还要别人在后面拿着鞭子赶呢?
妈妈，我错了。这次期末考试我虽然名列全班第二名，但您说一次考试终究说明不了什么。可以看到，在我前面有很多强手，在我后面紧紧追赶的同学也很多。因此，我没有丝毫理由沾沾自喜。相反，我应该以此为动力，向更高的目标发起冲击。人应有远大的目标，不能被一时成败所左右。所以，我更不能在里游手浩闲，我应该抓紧时间弥补平时学习的不足。
妈妈，我错了。在这个暑假里我不会再让您为我操心了，我会自觉地做好每一件我应该做的事。妈妈，您在和我谈话的最后送给我一句话：只要你再努力些，再刻苦些，你会变得更优秀。我会的，我会谨记您的教悔、我会让您为有我这样的儿子而感到自豪无比。我一定会的。
妈妈，我错了，我诚心诚意地请您原谅我。我会牢记您让我背的《论语》中的一句话：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。
妈妈：最后我也送给您一句话：在我放假期间，请您也放松一下您自己，注意休息。您的儿子长大了。
在接下来放假的日子里，我一定听妈妈的话，在休息的同时也不能忘记学习。
小学生暑假周记三
说道暑假，首先想起的就是放假，然后是夏天，炎热。
走出楼下，暖风抚摸着脸颊，调皮的从我的脸上用毫无力量的小手“啪”的一声拍在我的脸上，然后悄悄逃走。不一会儿，又迎面袭击而来，吹的头发飞了起来，这调皮的小家伙看来还不想休息。
顺着风走，风和我是一伙的，当我将身子稍微倾倒一些，风就像是一层软软的、光滑的白云支撑着我，原来它也有帮助我的时候呢!
一旦惹怒了它，就算是这小家伙，也有很强的报复心。我要是逆风而行，它就吹乱我的头发，总跟我做对，说翻脸就翻脸。
这时在树下看书，松软的土地，炎热的太阳被绿树成荫的柳树们抢了风头，只透射一点光线照在树杈之中，暖风此时也不再和你作对，而是被书吸引了过去，和我同坐在一起，欣赏画中画，这幅天然的自然夏日画和书中作者描绘的夏日画，都别具一格。当你正看得入迷时，这些调皮的孩子加上调皮、爱玩的风宝宝的助威，总是叫喊着，不停歇，真是精力旺盛，这些孩子和风宝宝还真是合得来，是个很好的组合呢!不过，树上的小鸟们都被他们震了下去。
勾出这么美好的风景画，还真是要感谢绘画人员呢，当然也少不了风宝宝的合作。这个暑假，会过得有声有色吧?——嗯，一定会的!
学生暑假周记范文 篇7
第一周
临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
第二周
地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
第三周
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第四周
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。
第五周
俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。
[精品]寒假优秀周记范文集锦
基于网友的需要，作文5000网的编辑整理了寒假优秀周记范文，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。周记是帮助记录我们想法和感情的特殊形式，大家每周都避免不了要写周记记录生活吧。写周记能让人思考生活，思考人生。
寒假优秀周记范文 篇1
寒假里的一天，爱吃香蕉的小明要去体育馆与小伙伴们一起踢足球。他拿起一个又大又黄的香蕉就走出了家门。小明吃完香蕉随手一扔，就把香蕉皮扔在了地上。
小明边走边玩，来到了小区的大门口。看见了一个环卫工人在工作，环卫工人是一位老爷爷，手里拿着一把长长的扫把，用力的在地上打扫卫生。过了一会儿，老爷爷就累得满头大汉了。小明看了惭愧的低下了头。心想，我不应该把香蕉皮随便扔在地上，让环卫工人这么辛苦。想着，想着，小明赶紧跑回去把自己刚才扔在地上的香蕉皮捡了起来，扔进了垃圾桶。小明的脸上露出了满意的笑容。
这个事让我知道了，我们要保护环境，就要从身边的小事做起。
寒假优秀周记范文 篇2
这个寒假我应该干点什么呢？去阿尔卑斯山，草原，迪尼斯游乐园……当我正想的入神时，妈妈猛的把我戳了一下说：“别做白日梦了都八点了，赶紧起床，吃完了咱就得坐车回老家了。”
回老家前必须做个寒假计划。俗话说：言必行，行必果。也曾经我们行事前做出计划，做事时才会有条不紊！经过半小时的分析整理,我的假期计划做好了。它被分为三重：第一重，写作业——这是必须的。第二重，玩——那是我最喜欢的；第三重，看孩子——这也是我感觉最痛苦的一件事。
我是个学生，自当是首选的要务。应循序渐进，就像，就算饭菜再香，再饿，也得一口一口吃。因此我决定在这个假期里每天像似的每日一练，语数英轮番上阵。
第二嘛，是圆我的旅行梦。我准备去王母宫山。在北京时就经常听见爸爸说王母宫山里烧香特别灵，所以我想去祈求王母娘娘保佑我，来年考个好中学。
一提起这个第三，我的头痛病马上就会犯。弟弟的年龄虽小，但功力却异常的深厚，比起我这修炼了十一年的，我还真是羞愧得抬不起头。他就如同里的白骨精，尤其是他那招九阴白骨爪，招数之阴毒害我每回都得败阵。因为家里人都知道他的威力，所以宁愿干活也不看孩子。我直接成了唯一的鬼。苦中寻乐这可是我的特长，如今我也练就了一身本领，什么铁头功,狮吼功，无影脚等等功夫，这还多亏了这个调皮弟弟呢！
寒假，我来了，你等着被我改造吧！
六年级:赵京研
寒假优秀周记范文 篇3
一转眼，快乐的就要悄悄的熘走了，我们就要开学了。而那些令人非常难忘的事，一一铭记在我的心中，例如：到高雄外公家、看电影、在公园玩．．．等等的活动，其中我印象最深刻的事就是：年终大扫除。
由于寒假期间刚好碰上过年，所以大扫除是过年期间很重要的事情。今年我长大了，所以可以帮忙了！我的工作是打扫我自己的卧房，首先我拿一块抹布，将它沾溼，把门和床头柜擦得一尘不染。接着我再整理书房裡的书桌，看着书桌上的东西从杂乱无章变成有条不紊，好像一个肮髒的人，洗完澡后很乾淨一样。卧房和书房闪闪发亮，整个人也神轻气爽了呢！
隔天，我和妈妈一起打扫庭院，由于那天天气有点冷，所以刚开始打扫时，我还不怎麽想帮忙，可是不忍心看着妈妈那麽辛苦，我还帮忙清洁大门及牆壁，当我在清理时，妈妈正要提着水桶朝车库铁门泼水，结果水一喷到铁门，就水花四溅，有一些水喷在我和妈妈的身上，真是狼狈极了！不过扫庭院还真是好玩啊！
我觉得大扫除是一件很好的事情，因为大扫除不但可以使家裡变得乾乾淨淨的，还可以迎接新的一年，感觉真美好。
寒假优秀周记范文 篇4
之前妈妈说她经过火车站的广场时，看见很多小朋友在滑冰。听见后我满脸期待的对妈妈说：“你带我去不咯，我好久没有去过啦”不知道是期待的眼神打动了妈妈，还是可怜巴巴的表情说服了她。周三的时候她真的带我去了火车站的广场。
我一到火车站广场便迫不及待地穿上旱冰鞋，不管不顾的向广场滑去。我全然不顾妈妈的叫喊声：慢点，慢点滑！不管她声音有多大，我依旧快乐的滑着自己的，在人群里来回穿梭。
妈妈喊的声音更大了，我听了妈妈的劝告滑的慢了一些。不知不觉，人们围起了一个圆圈，原来在看我滑冰呢，我更加兴奋，更加骄傲，滑的更快了，这时，我拿出了我的拿手绝活——单脚独滑。我立马把右脚收回来，一不小心摔了个“狗啃泥”。围观的人们情不自禁的大笑起来，我也不好意思的笑了。
寒假优秀周记范文 篇5
太好了，太好了，终于放寒假了，终于不用做了
可是，寒假还是要做的，玩也是要玩的，最好是玩够了再做作业。但妈妈说，做作业和玩要相互进行，就是每天做一部分作业再玩一下。我只好照办。所以，我的寒假是这样度过的：做作业、看、玩和拜年。
做作业时，我不想做，总要妈妈来催了，我才去做。不会的题只好问爸爸妈妈，他们也不会的话只好空着，准备带回学校问。除了少数不会做的作业没完成以外，大部分作业都已完成。
寒假里看我是非常喜欢的，如果爸爸妈妈不叫我做作业，或不把电视机关掉，我真的可以从早上起床看到晚上睡觉。但爸爸说：电视看长了，对有影响。所以，我就只看了一部分动画片和少儿节目，以及春节联欢晚会。
寒假里玩也是我的爱好，寒假里，我和爸爸妈妈打过乒乓球、打过羽毛球，每次打球，我都要玩够了才肯罢休，他们也只好陪着我，现在想想，我真是太自私了。但爸爸说我打球的水平有很大提高了。另外，我还逛过商店，买过东西，春节的时候还放过烟花爆竹，极了。
拜年是肯定去过的，我到爷爷家、家、叔叔家、姨妈家拜过年。拜年的时候，鱼和肉这些东西我吃得不多，但鸡蛋和馒头吃了不少，还吃了很多的糖、花生和水果，收了很多红包。另外，还顺便可以跟一起玩，非常。
我最喜欢寒假了，尤其是这个寒假，我过得非常，也非常充实。
:张欣婷
寒假优秀周记范文 篇6
寒假里有很多有趣的事情，但最有趣的是做饭。
那天我和表哥来到堂弟家，因为他说今天要给我们尝一尝他亲手做的炒鸡蛋。首先他从冰箱里拿出三四个鸡蛋，堂弟为了表演自己的技术非常好，所以把鸡蛋向上抛，准备用右手帅气地接住时，鸡蛋却偏偏落到了地上摔碎了。弄得地上一片狼藉，我和表哥笑得直不起腰来，我说：“叫你耍酷。”堂弟说：“我不信，我一定能成功的！”接着堂弟又向上抛起了一个鸡蛋，你猜怎么了，这个鸡蛋又落到了地上，哈哈哈……这时堂弟的奶奶神不知鬼不觉地站在我们后面说：“你们三个在干嘛？”我说：“堂弟要给我们做炒鸡蛋的，结果就成了这样了。”说完我和表哥赶紧跑了出去，堂弟在里面挨骂。等他奶奶走了我叫堂弟赶紧出来，我们三个躲在角落一直笑。
童年趣事就是这么有滋有味，令人回味。
寒假优秀周记范文 篇7
周五，“叮铃铃”闹钟响了，昨天看了一夜的春晚，早上迷迷糊糊的，不过，今天能放烟花，太棒了
我洗漱完后，冲出家门，“咦?”我很惊讶，去年有“噼里啪啦”的爆炸声和一股刺鼻的火药味。今年别说爆炸声和火药味了，一丁点声响也没听到，“什么情况?”想想去年一个个烟花“咻”地飞上天，“啪!”地散开，噼里啪啦地消失，多有节奏啊!却现在只有鸟“叽叽喳喳”在枝头唱歌。去年天上放着一朵朵像花一样的烟花，现在天空“万里无烟花”，我进屋问妈妈：“为什么今年不放烟花了?”妈妈指责我：“你没看新闻吗?很多烟花都是不合格的!”我二话不说，立刻抓了一把零花钱飞奔去烟花店。
“买三包烟花。”“不卖了不卖了，没人敢来买了。”我沮丧地回到了家。爸爸塞给我三包烟花，说：“只能放三包哦!”“嗯!”三包烟花很快就放完了。“不放烟花是为了环保哦!”爸爸语重心长地说。
让我们过个无烟花的春节吧!
寒假优秀周记范文 篇8
寒假已经在我们的期盼中姗姗来迟，让我们来制定一份寒假计划吧！为了让枯燥的寒假变得丰富起来，我有许多的想法。
1、快过年了，但锻炼可一点也不能放松，而且我的体育也不是优，得赶快加紧了，跑步，仰卧起坐。争取在下一届的春季运动会中得奖。
2、写作未来小作家在寒假中也不能休息，要每天写一篇日记，我已经迫不及待地开始了！当然看看书，搜集一些优美的词，句，段也是必须的其次，作文有时间就写，写二三篇，加起来一共是29篇，写作任务就这么多了。
3、关于读书，写作，读诗文，书中的唐诗三百首，我也背的差不多了，每天两首，不多几天就行了。《新月集·飞鸟集》中的词段也十分地优美，这个寒假我计划读15本书。
4、练字，是重中之重，语文，英语，每天两张，让自己的钢笔字变得好看起来，争取在下一次的书法考级中得一个优。
玩，玩是必不可少的，看电影，买衣服和同学一起作文远足等等。
真是期待，也希望大家过一个充实的寒假。
寒假优秀周记范文 篇9
有些花儿，在寂寞的时候总是会悄然落下，然后被风沙捻成粉末，这是个看似缓慢却又无限迅疾的过程。从最初的美好花香，到被人践踏的粉尘，再到隐忍于泥土下的无限苍凉，似乎很少人会记住它曾经的美丽。
也许，只有永恒的情才能让人驻足吧。
如果，记忆的碎片能够拾起。
如果，我们能回到过去。
如果，世界上真的有如果，那该多好。
只是，青春的闹剧注定了一去不复返，当所有的繁华在此刻下幕，下一次上演的，又将是什么呢？未来的事，我们都无法预知。
尘封的相册，记录着不属于这个年代的画面。照片上，我们的笑容天真烂漫，谁也不会想到许多年后的今天，我们的距离会逐渐拉远。褪去颜色的微笑，仿佛在提醒我，那些过去了的人和事，终究也只能定格在那年。
“我们都回不去了……”
寒假优秀周记范文 篇10
放寒假了，小朋友们终于迎来了盼望已久的寒假，可以放下肩上的书包、手中的.课本，再睡个懒觉，这个寒假属于我自己，我的寒假我做主。
在寒假里，小朋友们可以尽情地玩各种游戏，还可以在过年时放放鞭炮、收收红包，跟着父母走走亲戚，人们个个脸上都荡漾着笑容，亲朋好友也带着小朋友来到我家，我也要像个小主人一样，欢迎小朋友到来，领着小朋友进自己房间说说悄悄话。寒假中的小朋友是最快乐的小天使，要将快乐传遍世界的每一个角落。
寒假里，小朋友与大自然有了亲密拥抱，我们在公园、图书馆、科技馆接触了各种各样的东西。尤其是科技馆，有很多科技产品供大家体验，每个小朋友都很兴奋，如同水中的鱼儿，自由自在地嘻戏。寒假的每一天，我们小朋友都能尽情地玩、吃、睡。玩痛快了，我们会认真写作业，有计划地完成寒假作业。
我要在这寒假里放松自己，让自己尽情地快乐！
寒假优秀周记范文 篇11
一晃初中生活的三分之一过去了，但我这次的期末考试没有考出理想的成绩，所以写这篇反思。
首先总结一下考试不理想的原因：考试不理想的原因有很多，是上课没有认真听讲，是写作业不认真，写字不认真潦草，太浮躁等等很多原因。
但重点不在反思以前的错误，而在如何改正以前的错误，补全原来的漏洞。我决定从以下内容做起：
1、把七年级的英语单词全部不漏一个的背一遍，并每天朗读单词与课文。
2、把七年级所遗留的题都做完。
3、再买一些题去作，（暑假作业）
不光要补全原来的漏洞，还要学习新的东西。所以，我还要学习八年级的内容，这样，到八年级学习就容易多了，不至于输在起点上，所以我也要每天学习一点八年级的东西，我要每天按下面内容去做：
1、每天20个八年级的单词，争取这个暑假背完。从而在开学后腾出更多的时间做题。
我的父母周记范文集锦
现在，有请阅读作文5000网的编辑推荐的《我的父母周记范文》，请阅读后分享你的朋友。周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，周记相信大家都写过吧。我们写周记可以从身边小事入手。
我的父母周记范文【篇1】
暑假的一天，吃过晚饭，我就拿出刚买来的滑板滑了起来。
正滑到高兴的时候，不知怎么回事，我脚下一滑，“啪”的一声，我重重的摔在了地上。我本来不想哭，可我被疼痛挟持着，不得不放声痛哭。爸爸妈妈听到我的哭声，立即跑了过来，妈妈抱起我，问磕到哪了。我哭着说：“磕着胳膊了。”爸爸连忙说：“你抬一下胳膊试试。”“疼得很，我不敢动。”奶奶看到这种情况后，着急的说“赶紧去医院。要是磕着骨头，那就麻烦了。”
爸爸二话没说，不顾天黑，背起我就向医院跑去。在路上妈妈不住的安慰我。
到了医院，医生询问了病情，然后说先拍个片子看看。拍完片子后，医生说骨头没事，只是肌肉拉伤了，过一段时间就好了。这时候，爸爸才长出了一口气，然后带着我回家了。
爸爸妈妈，你们对我的爱比天高，比海深。我会永远把你们对我的爱，珍藏在心灵的深处。在此，我想对爸爸妈妈说一声：“爸爸妈妈，你们辛苦了。女儿永远爱你们。”
我的父母周记范文【篇2】
在我们没有出世的时候，是谁把我们带到这个美丽的世界上？在我们小的时候，又是谁一把屎一把尿照顾我们呢？在我们生病的时候，又是谁悉心照顾我们呢？这就是我们亲爱的父母。
在我们亲爱的父母一心一意的为我们付出的时候，我们是否还想过回报父母呢？我们又应该怎样回报父母呢？我们都听说过这样一句话：“滴水之恩，当涌泉相报”。下面我给大家讲一个关于感恩的故事。
在一个非常非常寒冷的隆冬，有一个家境贫穷的小男孩，在路上乞讨，当他走过一家又一家的门前时，向家主乞讨食物，却被一家又一家的、拒绝了，这个可怜的小男孩，手被冻僵了，脸被冻的通红通红，他全身发抖，饿的几乎连站起来的.力量都没有了；就在这时，有一个善良美丽的小女孩像天使一样为他打开了“生命之门”——给他了一杯热牛奶，小男孩非常感谢小女孩。几年后，小女孩得了一种十分罕见的病，治疗这种病的医疗费很高，当医生将治疗清单交给她时，她都没有勇气打开来看，当她鼓足勇气打开后，上面写着：治疗费用已付——一杯热牛奶。原来为她治病的这名医生是她帮助过的小男孩。
啊！这就是感恩。
这就是“滴水恩涌泉报”。
让我们用实际行动来感恩父母吧！
我的父母周记范文【篇3】
在这个暑假，我充分利用假期，既放松又学习，还比平常多帮父母做了劳动。
在假期，父母仍是没闲着，仍是继续工作着，父母每天劳累，不就是为了让过上好生活吗？难道咱们不应该为他们做些什么吗？对做家务！
每天早晨父母走后，也是我工作的开始，我拿起劳动工具，先用抹布把家里一切桌椅等，擦，整干净，然后整理其他，什么床铺，沙发一类的。接着就要扫地拖地了，整理过后的家明亮， 宽敞了许多，给人以舒服的感觉。我想到爸妈上了一天的班，拖着劳累的身子回到家，看到整洁干净的家，心情必然也是豁然开朗。
在结束劳动后，我感到一丝疲惫，汗水想断了线的珠子似的直淌。而此时，我是真真切切的感受到了父母的劳累，每天都这样的劳累，回到家后还要打扫 ，做饭。那是多么劳累啊 ！
父母生育，养育了咱们，他们对咱们的付出是犹如大海，深不可测，咱们是报答不了的。而他们那样辛苦照料，培养咱们，咱们就要以实际行动去汇报他们，除了要替他们分担家务，我想，我门送给父母最好的礼物就是——好好学习！
我的父母周记范文【篇4】
父母给了我们的爱，是无人可比的。在你遇到了挫折的时候，是父母教会你做人的道理；在你遇到不顺心的事的时候，是父母给了你最大的安慰。我们要学会感恩，一个懂得感恩父母的人，才是个有用的人。
记得我五岁的那一年的一天晚上，我肚子突然痛得非常厉害。我下意识地喊了起来：“妈妈，妈妈！”爸爸妈妈听到了我的喊声，立刻跑了过来，问我：“怎么了？”“我肚子好疼……”我痛苦地说。“是不是吃坏肚子了？”妈妈担心地说。“我去拿药。”爸爸说完，就去给我拿了药和水过来。“快吃了吧，吃完早点睡觉。”妈妈说。我很听话，把药吃完了。那时已是深夜，爸爸就先去睡觉了。妈妈还在一旁陪着我。“快睡吧。”妈妈温柔地说。“嗯。”我说。
我就睡着了，第二天，我发现妈妈老打哈欠，我才知道妈妈一直等我睡着，才自己回去睡觉。母爱很伟大，父爱也一样。
父爱如山，母爱如水。父母给我们的爱不同，但都是对我们好。我们要感恩父母，他们所给我们的一切是我们一辈子也给不完的。假如你获得胜利，是父母最先和你分享喜悦；假如你失败了，还是父母最先给你安慰。
让我们在一点一滴中感恩我们的父母。
我的父母周记范文【篇5】
亲爱的爸爸妈妈：
我很感谢您们给予我的生命，从我哇哇出生开始，我就很庆幸你们给与我一个健全的身体，让我能够完全的感受这个世界，我的成长中，更感谢你给予我的呵护和丰衣足食的生存，而不是无人理睬的饥饿和受冻的挣扎。父母是我人生中的第一个老师。
记得我三岁的时候，肚子疼的特别厉害，打了几天针也不见好，到医院一检查是阑尾炎，当天下午就做了手术，因为年龄太小妈妈几乎天天守在我身边爸爸更是彻夜难眠不是给我盖被子就是给我擦伤口，在爸爸妈妈精心护理下，我很快就出院了。
到了上学时，爸爸妈妈更是辛苦，做饭，做家务，有时候妈妈一边做饭还要一边给我包生字。本来我在城关小学上学花费不大，可爸爸妈妈为我有一个更好的学习环境，让我上了我们这里最好的学校……慧源。
我知道爸爸妈妈这样做全是为了我！希望我好好读书，长大成人后有文化，有知识，有能力，有教养，一个对社会有用的人。
亲爱的爸爸妈妈，是您们给了我勇气和力量，您们吧最无私的爱给了我，我爱您们！
爸爸妈妈！我一定不辜负您们的期望，一定好好学习，长大报答您们的养育之恩，因为您们是我一生中最永久的启明灯！
您们的女儿
[精]开学周记初中范文集锦
以下内容“开学周记初中范文”是编辑从网络收集整理的，感谢您花时间阅读本文。周记写作是我们向外界表达自己想法的一种形式，我们经常会将一些发生的事写进周记。周记可以发挥学生的想象力，丰富头脑。
开学周记初中范文(篇1)
这周是我们开学的日子，几天以前还有很多对暑假恋恋不舍，不希望这么快开学，可是到了今天我的心里却激动得不行，因为新学期的一切都充满了趣味与新奇，我不仅可以看到已经熟悉的同学和老师，还可以认识一些新来的同学。
我独自走在去学校的林间小路上，两旁美丽的花儿尽力保持着优雅美丽地绽放着，与她不同的便是那不停摇摆着身子的小草，它像是在向我招手，像是告诉我因很久不见而满是想念，又像是快乐起舞欢迎我的回来。湛蓝的天空，棉花糖似的白云让人看后心情愉悦。今天是开学的第一周，环境也好似感受到了这一丝丝的喜意。
到了学校，老师们那灿烂的微笑让我感受到了一股暖流涌上了心头，班主任老师像往常一样，梳着马尾辫，露出洁白的牙齿，微笑着说：“同学们，新的学期有新的目标，我们要好好努力，勇往直前，你们准备好了吗！”同学们异口同声：“准备好了！”那一声多么响亮，震撼到了老师。我想起了老师对我们说过的一句话：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！
暑假过得很快，生活的魅力，人人都能感受得到。生活是如此多姿多彩，如此光彩夺目，这样的生活我们应该好好珍惜！
开学第一周，美在你身边！让我们一起观察身边的一点一滴的美吧！
开学周记初中范文(篇2)
今天是开学第一天，当我换上校服，发现自己又长高了不少，上衣紧紧的，裙子也到了大腿。刚出家门，便看到凌夕她们几个，她们也是如此，心理轻松了不少。男生们还是老样子，一点也没变、
我刚坐下，杨疯子立刻跑了进来“特大新闻，特大新闻!”全班立刻围了上去。杨疯子一脚踩在课桌上，一脚踩在椅子上，眯着眼，欣赏我们的样子。
“杨疯子，你在不说，我就——”凌夕拉长声音，举起手。
“我说，我说!”杨疯子跳下桌子，“你们知不知道，换语文，数学王老师了!”
“谁啊?”
“杨疯子，你快说啊!”
杨疯子告诉我们语文王老师是莫王老师，数学王老师是唐王老师。
就在这时，上课铃响了。大家只好回到了座位。同桌米波和我悄悄的说：“贝儿，你知道吗，唐王老师以前是教5(4)班的，听说超帅的!”
开学周记初中范文(篇3)
新学校，新班级，新同学，有个自我介绍环节。有同学特奇葩很搞笑，介绍完名字就指着墙上的标语教人念，就这样硬是把两分钟时间拖完了。
晚上有个迎新晚会，全是学哥学姐们组织的社团活动，无非就是唱歌跳舞，我数了数，唱歌的上去了三次，跳舞的学姐竟然穿着动漫衣服，表演时还有一群人在尖叫，吵得热闹。主持人还在台上打广告，：“如果你普通话纯正，说话好听，不要去合唱社，快来加入我们广播社。”
第二天晚上，当老师告诉我们今晚还要去体育馆参加开学典礼时，同学们一个个目瞪口呆：“昨天不是去过吗？”“昨天是迎新晚会，今天才是开学典礼。”哦，原来如此。
开学典礼基本上是对昨天迎新晚会的重复，多了蒋校长的讲话，再就是给学哥学姐们发奖，列出一堆学校的荣誉罢了。对学校的社团活动我充满期待，下午就有一节。不巧，因为打扫班级卫生区就把社团活动给挤掉了。不仅社团活动没了，连每天必须的体育锻炼也挤没了。当然是有原因的。
学校很大，道路绿地很多，我班卫生区的地段特别“好”，是一段不长不短的道路。“好”在哪里呢？像是故意要考验我们似的，路上啥垃圾都有，我都怀疑是不是垃圾桶翻倒在路上了。细细碎碎的枯枝败叶很多很多，这样那样的生活垃圾也不见少，扫来扫去就是扫不干净。再看看别班的包干区，虽说也是落叶撒满地，可那是大叶榕的落叶，一扫就干净了。
开学第一周，五天有四天时间实在是无聊，老师天天在开会，我们在班上的大部分时间是在学习《学生手册》，看着看着一个个都趴下了，过的就是吃过早餐等中餐，吃过中餐等晚餐的生活。
开学周记初中范文(篇4)
九号总算迎来了我的新生活，领材料，填表，交学费，整理东西……，忙得不亦乐乎，不过最令我想不到的是开学第一顿就受到了慧和文刀的热情款待，实在是让我和凝感激不已啊，而我哥的突然袭击则让凝措手不及。
无论如何总算是开学了，听讲座，参加开学典礼，这一切仿佛让我回到了大一。但是想一想自己已经在江财生活了四年了，这里的一切我都是那样熟悉，看着穿军训服的本科新生们，突然觉得自己老了很多，当然，也成长了很多。凝和我一个寝室，另外两个分别是干练的倩和温柔的琼，大家相处很融洽。没有班主任，只有下班党员的我们班举行了第一次班会，算是第一次正式见面，与大学相比，我们班上的男女比例基本持平，不过整个专业还是女生偏多啊。这个礼拜只上了三门课，但让我们印象最为深刻的要属审计课了，院长的博学使我受益良多也同时令我强烈地感受到自己的孤陋寡闻和知识储备的严重不足，四节课下来仿佛被点燃了求知的激情，于是和同学迅速奔向图书馆，把院长推荐的管理、哲学、法律以及审计经典案例方面的书籍都借了回来，恨不得一口气把它们全都装进脑袋。在倩的提议下，我们写下了“谨记第一堂审计课”的字幅贴在了寝室里，用以自勉，让大家一直保持这种向上的激情！如果说这周令我最为沮丧的事情那无疑是注会考试了，当初信誓旦旦地报名、买书、报辅导班打算大干一场，但是暑假却没有将这种激情持之以恒，最终导致了昨天下午《会计》惨烈的结果，而对于《审计》我则连考试的勇气都没有。结束考试后我已下定决心，明年一定要让自己微笑着走出考场，我再也不要体会那种在考场坐如针毡的感觉了。
第一周就是这样，尽管我导师还没有正式确定，这让我烦躁不已，但是我相信一切都会好起来的！
开学周记初中范文(篇5)
开学已经一周了，升入了初二，还有一年的时间就要升入初三，然后参加中考了，随着年纪的变化，时间越来越紧张。
所以，我的第一个计划就是更合理的利用时间，这一点我深知，合理利用时间才能系统的去学习。我从去年初一开学，经过这一年的学习我发现，我的学习时间在不断的缩短，但是效率还是没有变化。但这仅仅是一步，以后随着学习量的增加，时间还要更合理的安排。
在学习方面，我从进入初中开始对自己的要求一直很高，在这一年中也找到了自己比较擅长和薄弱的地方，所以我在初二这学期着重在语文、政治、生物上，数学也是要提高，其余的则花费时间较少一点。而且，初二又新加了一门物理，我虽然在这个假期没有学，但我相信我是绝对不会在这方面落伍的。因为听别同学说这与数学差不多，也都是一些让同学感兴趣的知识。
我对我的分数和成绩要求并不高，我的宗旨是，尽我最大的能力考试，发挥出最好的水平是最重要的。我如果发挥正常的话，我想应该不会考的太差。而且在考试与学习的方法上也要努力的去发现才能用“科技”的方法来获取更好的成绩。而且，在上两个学期，我遇到了一个的问题，就是有时给自己的压力太大，我相信我应该不会在下学期让这个自己给自己的小毛病发挥作用。
从5月7日接任我们这个班的班长以来，我的任务也就增加了，不光要努力学习，还要一部分管理我们班级的事务。虽然占用了我的一些精力，但这只是凤毛麟角。我实在管的不多，也比我想象中的要轻松的多。但是，有几件办的事，都没有太成功或者作用不大，这一点使我很失望。而且几个轮值班长都很少听我的，在投票中总是获得不了多数，又使我很郁闷。所有都对我很不利。
班里同学年龄逐渐增长，我们班里的事情就会越来越多。作为班长，我管理的也得更多了。怎样管理我们班这82个同学是我现在所要锻炼和学会的。这不光可以维持我们班里的纪律，更可以锻炼我的能力。我管理我们班的目标是可以与我原来小学是的班一样优秀。我发现，最重要的是要提升我们这个班级的集体风貌，才能让我们今后的办事效率可以有同学配合，才能有成效。其余的不管是纪律还是卫生都很好办了。
这就是我在初二上学期的计划，计划是列出来了，可是自己的计划还好办，但班里的如果要具体执行，还要经过一些具体的办法。
开学周记初中范文(篇6)
原本以为自己进入初二下后经过努力后能有所作为，可是三周以后并没看到自己突飞猛进的提升，摸底考，小练习好像错误有见长的趋势，努力的劲头就不那么大了。原本以为自己一定能管好自己，做到安静自修，在寝室文明休息。但是看到有些罗里吧嗦的人并没有被老师请回去，好像自己很安静很吃亏，也要冒点头出来。
哪有那么多可以一蹴而就的成功？和别人之间累积了六七年的差距，如何可能在三周甚至三个月里就消弭于无形？也许有天资的因素，也许有外力的因素，但决定性因素应该是‘态度’。付出了，都不一定能得到等量的回报，不付出，却想收获，必然会是镜花水月。
不要想太多，不要对结果过于期待。就是按部就班，认真做好该做的事，也许，几个月后也没有什么起色，但是只要没有太多希望，也就不会有太多失望，转机会在人生的某个转角给你一场惊喜。我们离人生的终点还有很长的路要走，不要这么早就武断地宣判自己是人生的失败者。已经走过大半人生路的我，好像从没体会到‘成功’的喜悦，但是点点滴滴的‘进步’也一样汇聚成了浩瀚的欢乐海洋。所以，能有信心走下去，面对更多未知，更多磨难。因为知道，最终，这一切都会成为我生命中另一些值得的记忆。
接下来回顾一下小孙同学的开学三周。每天放学后，先完成常规作业（口算本，一课一练补习基础知识，开始需要外婆在旁全程陪同，但是从上周开始，可以自己做了），等妈妈下班后，把作业本拿出来检查签名（小学的老师要求我们家长不仅签名还要写些评价。每天啊！这对文学素养有欠缺的我挑战极大啊！）。晚饭后进行每天的家默，背诵，英语朗读，然后7:30做睡觉准备，第二天6:00听闹钟起床。习惯不错，我们将继续努力！
下周，各学校都要进入爱心月活动了，我们学校会在下周进行爱心捐款活动。同学们会有怎样的表现呢？不知道。不过，我会拿一个小唐帮我设计的可爱信封来传递我的爱心。而小学里下周会进行爱心义卖，我会在周末烤一些美味的小饼干，再准备一些小文具让她带去。希望都能卖光光！（不过我最担心的是数学小迷糊孙耘算不清楚找零，买完一样东西就没钱了！要不我多给她准备些一元钱，可以数着买！）
好了，该睡觉了，周末妈妈开始上岗。也希望同学们和爸爸妈妈一起也有愉快的周末！
快乐的周末周记范文集锦
每个人写作文都有思绪万千的时候，而作文是语文写作方面的体现。行如流水的作文是怎样写出来的?看完作文5000网《快乐的周末周记范文集锦》想必你有所收获！
快乐的周末周记范文【篇1】
每周星期五和周末，当别的同学玩耍的时候，我还在上那无聊的补习班和做那永远做不完的作业，弄得我非常烦。
这周，补习班的作业很多，多得做不完。我很想多玩一会儿，因为周末没有时间玩，所以我想这周星期五英语补习班的老师可能不会检查作业。由于存在着这种侥幸的心理，我这周没做英语作业。
到了星期五的晚上，我去上英语补习班。我一进教室门，老师就叫我交作业顿时我傻眼了：我做都没做，拿什么交啊？当我磨磨蹭蹭的拿出作业本后，老师一看，竟然没做。就把我批评了一顿。妈妈知道这件事后，对我说：“这周把作业做完后，也不准出去玩。”
爸爸，妈妈，请你们还我一个快乐得星期天吧。我多么想像鸟儿一样在天空中自由地飞翔啊。
快乐的周末周记范文【篇2】
星期天，正是梅花生长的好时期，我和妈妈一起去梅园玩，那里人流如织，梅花也有许多，有美人梅、杏梅、玉碟梅……
梅花在阳光下竞相开放，露出了一根根棕黄色的花蕊，争奇斗艳。有的还是花骨朵儿，看起来饱胀地马上要破裂似的，这些花骨朵儿也不甘示弱，傲立在枝头。
每一株梅花都有自己的姿势，看看这一朵很漂亮，看看那一朵也非常漂亮，真是婀娜多姿。
在梅园中有很多人，大人们一边看花，一边拍照，而小孩则在梅花树之间跑来跑去，一不小心就碰到了树干，花瓣从树上散落下来，犹如天女散花。
晚上，梅园静悄悄地，只闻到梅花散发出的阵阵清香。梅花香自苦寒来，梅花正是经历了一个冬天严寒的考验，才散发出了持久的清香。
我仿佛觉得自己就是梅园中的一只蜜蜂，在梅花之间飞来飞去，和梅花一起翩翩起舞。
这就是我家乡的梅园，我喜爱梅园！它美得让人炫目，香得让人陶醉。
快乐的周末周记范文【篇3】
妈妈做的蛋炒饭最好吃了，妈妈炸的鸡块外酥内软，妈妈做的水果色拉，又香又甜，令人口水直流。
每到周末，妈妈总是比我们早起，就是为了煮好我们的早餐，当我们一起床，就有香喷喷的早餐等着我们，这就是妈妈的拿手好菜。
一到晚上，我就进厨房帮忙，今天的主角是鸡块，妈妈先从冰库里拿出鸡块，退冰后，我把油拿出来，将油倒到锅子里后，再将鸡块放进锅子里，鸡块在锅里滋滋作响，就快炸好了！我好想赶快吃到哦！终于好了，妈妈在淋上一点红红的西红柿酱就大功告成了！嗯~~好好吃喔！可惜一下子就吃完了！我还想吃一些的，没关系，反正下次还有可以吃。
我觉得妈妈做的菜好好吃，我要学会妈妈做的菜，再煮给他吃。
快乐的周末周记范文【篇4】
这几天可真热啊，每天都是烈日炎炎。周末，爸爸妈妈带着我来到都江堰虹口避暑。
虹口地处群山之中，一条大河在山间奔流而下。这里空气清新，气候凉爽，每到夏日总是游人如织。虹口最好玩的当属漂流，出发之前，我就和爸爸约好了要一起去漂流。
漂流的起点是一个五米高的陡峭斜坡。我们刚坐上双人橡皮艇，工作人员就把皮艇推下了陡坡。啊！我们都吓得尖叫了起来。可我刚缓过神来，又不禁被眼前的景象震撼住了。前面的大浪有三四米高，我们立刻被浪花打成了落汤鸡，但我们的旅程才刚刚开始。没过多久，我们漂到一个农家乐附近，岸边的人们用各种盆子、水枪向我们泼水，我们也用水枪还击，把他们打跑了。
又过了一会儿，我们漂到一个浅滩。我灵机一动，招呼爸爸连忙上了岸，在一块大石头后面埋伏了起来。等到其他橡皮艇漂过来时，我们突然跳出来用水枪打了他们一个措手不及。可能大家都觉得这很好玩，越来越多的漂流者加入了我们。不久，我们的“五百大军”把这条小河封得水泄不通，后面的漂流者都只能投降。
然后，我们又上船继续漂流。过了很长时间，我们终于到达了终点。下船的时候，猜我遇见了谁？是我们班的王思琪，我还给她表演了游泳。
这次漂流可真是惊险刺激，明年夏天我还要来玩。
快乐的周末周记范文【篇5】
今天是周日，我和爸爸到公园里面去秋游。
我们由公园的北门进去，穿过一片小竹林，一片绿草地，爬上一座假山。山上有各种树木，有的叶子黄黄的，有的叶子红红的。还有的红绿都有。我看到几棵桂花树，它们长得十分茂密。我仔细观察了一下，发现桂花有三片花瓣，三个雄蕊，马上就要凋谢了，香味还是很浓的。
我们在小溪旁还发现了一只癞蛤蟆，这只癞蛤蟆，不停地跳跃着，应该是在找吃的。最后它好像累了，趴在地上不动了。后来，我们沿着一条弯弯曲曲的小路走到湖边的座椅上休息。湖里有荷叶，还有小鱼。湖边的柳树随风摇摆，湖上还有一座小桥，真是一风景怡人的好地方。我和爸爸度在这里度过了二个半小时的快乐时光。
秋天景色真美啊！
快乐的周末周记范文【篇6】
今天，我们全家到宜兴去玩。一家四口兵分两路，妈妈和爷爷是逛商场，我和爸爸去游乐园玩。
开始，我和爸爸去玩“碰碰车”，我坐在车里，指挥爸爸去跟别的车相碰，真是好玩。接着，我们又去坐“空中飞船”，一会荡到那里，一会荡到这里，一会快，一会慢，我坐在座椅上，感觉就像成了仙一样，心里舒服极了。随后，我又拉着爸爸奔向快乐房。这里别提有多好玩了。可以说是今天最棒的地方，我一冲进去，就一步跳进球坑，里面的球就像水一样，差点把我淹没了。我尽情地在球坑里游来游去，还不时地爬上高台，从上面一跃入坑，或者从滑梯上一溜滑进坑里，更有意思的是，好些球钻进我的口袋里，我一边玩，一边还得往外掏球，气得我心里直骂：“讨厌的口袋”。愉快的心情，伴随着时光一起流淌。
不知不觉，几个小时很快过去了。妈妈和爷爷逛够了商场来找我们，我只好依依不舍地离开游乐场，我虽然离开了游乐场，但我还是很高兴的，因为妈妈给我买了一套漂亮的运动服，还有一套扎头发的牛筋和一双鞋了。
啊！多么幸福而又愉快的周末呀，它令我终生难忘。
学生暑假周记范文集锦3篇
语文学习中一定遇到了小学作文的题目，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。百里挑一的作文是如何写作的？作文5000网的一篇《学生暑假周记范文集锦3篇》应该能帮助到你！
学生暑假周记范文 篇1
期末考试结束了，意味着暑假就到来了。妈妈答应过我考完试之后就会带我去游乐园玩，于是我们决定去常州恐龙园。6月24日下午我们带着流行包踏上了去常州的火车，经历了数小时后，我们终于到了我们的终点站常州，于是我们就在常州的旅馆休息一晚，这样好在第二天有足够的精神去游乐园欢快的玩耍。
第二天我们早早的起床，吃了早餐，之后我们到了中华恐龙园。这真是一座很大很大的游乐园，到处都是恐龙的标志，好像我们真的来到了恐龙的世界一样，整个游乐园都能看见恐龙的身影，穿越侏罗纪给我留下的印象最深，我们会坐上一艘小船，随着流水缓缓的进入一个很大很大的山洞，山洞里面也随处可见恐龙的身影，一个个都很逼真，就像真的似的。有水的地方当然就会有水性的恐龙，那就是大长脖子马门溪龙，它的脖子是真的很长很长，山洞里面还有很多恐龙蛋和恐龙宝宝，他们还会发出声音。接着我们的小船就上缓缓上了一个山坡，直到爬到顶端之后我和妈妈都抓紧了把手，只听哗的一声，小船就从顶端冲了下来，那一瞬间我和妈妈的心脏就好像跳出来似的，太刺激了……
中华恐龙园真的很好玩，也很有意义。可以学到很多关于恐龙的知识，这一天我过得很快乐。
学生暑假周记范文 篇2
时间像流水一样匆匆地溜走了，一个快乐的、愉快的、开心的暑假也悄悄地被带走了。在暑假里发生的事就像天上的星星一样，反复地出现在我的眼前，让我难以忘怀。
因为我平常特别喜欢看一些关于历史的图书，但是我因为作业太多没有看书的时间，所以我很不高兴。在这个暑假里爸爸好像看出了我的心事，马上就到我们村里的图书馆里借了四五本关于历史的厚书给我看，我便专心地看了起来。不过我三个星期就看完了，我又无事可做了。看完书的后三天，我还是那样无聊。
终于，第四天爸爸叫我和她一起去搬西瓜了！我穿好靴子，拿起小桶便向西瓜地出发了！我小心翼翼地走着滑滑的田埂上，渐渐地就看到了许多西瓜，小心地摘掉圆圆的西瓜，生怕掉在地上。“一个，两个，三个……”我向桶装了五个大西瓜，我一抬抬不动，又用力把桶拖了回去。回家时我已经累地满头大汗了，可“皇天不负有心人”，爸爸为了奖赏我特意给我了个冰镇西瓜！真好！
但是，那些都是回忆了，还是要用心面对新学期的。
学生暑假周记范文 篇3
这周，我们到了天涯海角玩耍。天空中下着毛毛细雨，不时吹入我的`鞋里。雨落地上，像丝竹的声音，幽怨舒缓。
不知走了多久，终于走到了天涯海角，一边写着天涯，一边写着海角。往天涯这边看，都是蔚蓝的天，往海角这边看，都是汪洋大海。我们拍照留念之后，就四处游荡。海风缓缓抚摸着我的脸庞，我的双手轻轻的划过碧绿的水面，让你觉得在天堂一般。忽然，一个大浪打来，溅起了雪白的浪花，那浪花在阳光的照耀下，折射出五颜六色的光束，好似一个仙女正要从这五彩的玉石中诞生出来。
浪潮缓缓退却，各色各样的贝壳出现在金色的沙滩上，这么多好看的贝壳被我发现了，我当然放不过这些小东西，大叫起来：“快来看哪，贝壳，这里有贝壳！”大家听了，连忙跑了过来。
突然，我的眼前一亮，往近点看，是个长长的贝壳，一圈圈的绕上去，还有斑点，可好看了！我便小心翼翼、满心欢喜的把贝壳放进了瓶子。并对旁边的小孩说：“这儿的贝壳真漂亮，多捡点回家。”“是呀，是呀！”
捡得正起劲儿，那边传来奶奶的的呼唤声：“时间不早了，该走了。”我嘴上应着，手下仍不停地翻着，在奶奶的的催促下意犹未足地往回返。大海上一排排雪白的浪花还在不断涌过来，似在欢送满载而归的我们，又象似欢迎新的来捡贝人。低下头满怀喜悦的瞧瞧大海赐予我的这些可爱的小礼物。
这周真是满载而归。
[最新]销售实习周记模板9篇
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销售实习周记模板【篇1】
销售实习周记一
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
销售实习周记二
一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
销售实习周记三
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
销售实习周记四
快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。
理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。
现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。
销售实习周记模板【篇2】
今天是非常特殊的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。
本打算在昆明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。
到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。
公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。
整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。
接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。
有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。
有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。
有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。
我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!
销售实习周记模板【篇3】
今天真的印象很深刻，嗯，好像跟工作不太相关，但主要还是对自己影响挺大的，刚上班不久，就进来一个带着眼镜的大叔。坐在子文身边，好像是手机出了问题，子文正在帮他看看手机。然后我也顺势坐了下来，因为客人也不是很多，所以就像看看，自己站的也很累，也可以学习学习一下手机配置还是什么的设置。
没想大叔就笑眯眯的跟子文说：“喏，就是她帮我介绍的手机。才买了没两天。”
虽然大叔是笑眯眯的，但我还是大惊了，不说好像没觉得，一看还真的眼熟，有那么一点。不过当时我也只是介绍到一半，然后交给购机指导员，因为哦我们指没有结单的。“额，我不是专门销售的啦，是实习的，所以还不是很懂，不好意思啊。不过机子坏了，应该也是因为个别特殊的原因的。”
“实习，是大学生实习吗?”“对啊”。接下来也是一阵闲聊，有关实习的，最好笑的自己聊了一会，也冒昧的问大叔是哪里工作的。然后这位大叔说自己是守门的。觉得有点奇怪，守门的也戴眼镜，穿得也不像。我也就随口笑了句：“大叔该不是给总统守门吧。”不过大叔倒是没有直接回答，只说自己守了20多年，然后让我们猜猜，说看看你脑袋灵不灵乎，“主观南大门”，“主观南大门”好奇怪，猜不到。我在哪里尴尬的笑了笑，自己好笨，有点奇怪。后来才知道，说的是祖国南大门。哦。原来大叔以前是当兵的，然后守了20多年，然后现在在深圳的`干部来的。然后大叔还告诉我一些事情，所以印象会比较深刻。
销售实习周记模板【篇4】
百业待兴：在车上，司机告诉我，新院超市处于试营业阶段，他们一天往返好几次，不停的跟领导出去跑业务，都累的快趴下了，那边的一切都是乱糟糟的，我也不知道自己过去后究竟会干什么，就这样我跟着他们进了超市，才印证了他们口中所说的话语。
是啊，这边太乱了，整个卖场里边一片嘈杂：超市员工有的在挪货架，有的在陈列商品，贴价签；新货回来了，又有几位忙跑过去接货，还有一些人在笔记本电脑前拿着扫码抢，对着商品一阵狂扫，飞快的敲击着键盘（后来我才知道他们这是在入库）；还有些人在和供货商谈判；前台收银员传来一连串声音，原来是商品没来得及入库就上架销售，不知道售价几何？于是理货员飞快的跑去看了价钱，高声应答，就像早市农贸市场买菜师傅的吆喝声，又尖又细，此起彼伏，不绝于耳；更有顾客趁着混乱，买东西时顺手牵羊，到收银台看着人多，溜着就走了，副总安排我去接货，后来又看到商店太乱，调我去把守后门，顺便照看货物，副总更是忙的团团转，一会要签字，一会去谈判，顾客多时还要去前台帮收银员装袋，记手工帐，忙的她恨不能象观音菩萨一般，生出千手千眼，来应对这混乱的局面。呵呵，我们看来千头万绪的事情，在精明干练的副总的打理之下，很快就变得井井有条；看着她以条理清晰的思维，简洁有力的话语，处理着卖场的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是听说我们这位老板是个女强人，现在看来，那是名副其实咯。
销售实习周记模板【篇5】
红酒销售实习周记 第 1 周 (20xx年11月10日—20xx年11月17日)
我于20xx年11月10日开始，于北京赛乐堡红酒公司开始实习，实习岗位为销售，主要工作是推销红酒，由于我所学的专业为工商管理专业，所以对于这方面我本人没有太多的经验，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以从小耳濡目染对这些流程还是有一定了解的。我实习的主要工作是推销红酒，公司是一家新成立的澳洲红酒公司，坦白说，实习前我本人对于红酒没有任何了解，进入公司第一天首先是培训，让我们了解红酒的种类如按颜色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮红肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色微黄带绿，近似无色或浅黄、禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。
红酒销售实习周记 第2周 (20xx年11月18日—20xx年11月25日)
这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道，
公司会给予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，只要给予优厚的条件就一定可以成功。
红酒销售实习周记 第3周 (20xx 年11月26日—20xx年12月2日)
总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进发。这一周我们一共跑了27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主要是上周末制定了正确的销售策略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周一共跑了63家，但ktv的数量毕竟是有限的，在我们所知范围内的ktv基本都已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销售计划，所以我们我们将第四周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我们统计了一下总共大概有50家酒吧左右，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。不过按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要归功于上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报一下彼此的工作，总结一下一周下来遇到的问题以及一些事事情的解决方法。
红酒销售实习周记 第4周 (20xx年12月3日—20xx年12月10日)
这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我们发现这周主要遇到的问题是酒吧的客户进店、推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。
红酒销售实习周记 第5周 (20xx年12月11日—20xx年12月18日)
第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了一遍，而这一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯战的状态，看着手里一瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难受的。这一周我们去公司拿走了3箱红酒全都被拿去试喝了。不过付出毕竟就是有收获的，这一周我们成功了6单，并且有意向的客户还有好几家。这虽然不如跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售比ktv的量来的更大。看看这一周我们净干了重复的事情。这种效率其实并不算高。这次例会我们决定下周重心还在酒吧，但是白天我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白天也有事干，正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事处理的其实并不如人意。我还需要更多的历练。
红酒销售实习周记 第6周 (20xx年12月19日—20xx年12月26日)
第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。 周末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。
红酒销售实习周记 第7周 (20xx年12月27日—20xx年1月4日)
实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。
红酒销售实习周记 第8周 (20xx年1月5日— 20xx年1月12日)
实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结束了，剩下的事情就交给新的业务去了。两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。最后，很感谢公司的经理同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。
销售实习周记模板【篇6】
货代销售实习生周记一
作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。
经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
货代销售实习生周记二
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
货代销售实习生周记三
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
货代销售实习生周记四
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
货代销售实习生周记五
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。
销售实习周记模板【篇7】
第1篇:电话销售实习周记范文
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下方谈谈这段时光对及经验。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种状况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展状况满不满意，今年参加的状况此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上方，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在透过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时光帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的"鸡肋"，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望！
第2篇:电话销售实习周记范例
20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我10年6月24日进的公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达潜力是需要加强改善。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时光想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导只有透过明了的报表才能够明白我这天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时光花在了联系电话销售客户上，而忽略了自我联系上的意向客户。而自我今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改善，并且明年订好一个计划，让自我的时光分配的合理。到达两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是透过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司透过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每一天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每一天要跟不一样的客户打交道，并且第一时光透过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时光能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时光要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、信息问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自我的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
第3篇:电话销售实习周记总结
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种状况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展状况满不满意，今年参加的状况此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上方，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在透过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时光帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的"鸡肋"，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望!
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为能够跟经理说，客户这天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的状况是假象呢1、他不明白你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但明白你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果状况相反，朋友高兴一下吧，这是自我辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自我的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自我也要有潜力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自我的潜力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在那里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮忙的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。
爱自我的工作，爱自我的团队，爱自我的公司。
销售实习周记模板【篇8】
在我看来，实习肯定不会太累，但是真正经历了以后我才发现我的想法实在是大错特错了。
我和几个同学早早的来到了沃尔玛山姆会员店去报到，那边的负责人给我们安排好了工作岗位，我被独自安排在了家电部门，剩下的同学都分配在了收银部门。正和我的心意，因为我觉得收银这里非常累，人多的时候根本停不下来，而且需要很细心，不能多收或者少收钱，还需要分别假钞。我要是在这里收银肯定要出很多错。然后我跟着负责人来到了家电部门，原本我以为我不用收银，只要帮忙促销就行了，果还是要收银的。只不过这里的人没有像出口一样这么多人，于是我松了一口气，心想还好人少，我可以应付的来。这里的工作人员先让我熟悉了一下这里的环境和产品，然后让我用终端扫描价格，如果扫描出来的价格不一致，就说明价格变动了，要把标签上的价格给换掉。一开始我还扫描的很认真，但过了一会儿我就感觉到有些无聊了。一直干同样的事，而且家电部门的商品很多，我因为没有地方坐下来休息，两脚感觉到很痛苦，真想什么都不管直接一屁股坐在地上休息，但我想还没开始怎么就能这样放弃呢，现在放弃了接下来一个多月怎么过下去呢?于是我咬咬牙，继续坚持扫描完了剩下的商品。工作人员告诉我，我还要学习的东西很多，慢慢来，时间长了就都会了。
就这样我站了一天，除了吃饭时间根本没有做下来休息过，感觉两只脚都快不属于自己的了，这几乎是我站的时间最长的一次了，但我知道这仅仅是开始，接下来还有很多任务等待着我。吃得苦中苦，方为人上人。我相信这句话蕴含着的道理肯定是适合我的。
销售实习周记模板【篇9】
上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。
第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。
这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。
按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页，一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。
我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。
经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？
